• 智采：就是集团大客户在自己的内部平台进行采购，而品类数据则从京东平台抓取
• 慧采：中小企业，如果没有自己的平台，可上京东为企业客户定制的平台，进行采购
• 云采：小微企业，就甭啥平台了，直接像消费者那样登录京东的综合电商服务平台，买买买呗。然后......就“轻轻地俺走了......阔别西天的云彩”
• 翼采：对于热衷在企业ERP系统下PO的同学，就走这个通道吧
• 京东金融：企业理财、库存融资、应收账款融资和应付账款融资等供应链金融标准套路。

有同学提的挑战性问题：“怎么保证招标并签约完，日后采购过程的价格是降低的？”啊！说白了，就是问京东是否会“偷偷”涨价嘛。京东的同学则是庄严并凝重地回答：“京东不会做这种事情的！我们有严密的系统，还有100多双眼睛盯着呢。”估计该提问同学内心还是不服的，胡老师连忙出来打圆场：“哈，可见，同学们平时工作遇到的供应商，可能有较黑暗的，不像京东这么阳光吧！”胡老师最后给出的建议是，签约时可把所有涉及的品类、甚至SKU的初始价格锁定（保存），日后交易时抓数据对比吧。当然，这就需要采购方平衡效率和效果了。

还有同学好奇地问：“企业采购能获得多大的优惠折扣？”看，采购的同学习惯性地用量来谈价了。京东的同学回道：“不同品类是不同滴，很难具体地告诉你。”就是不告诉你，哼！想来也对，具体洽商时再谈呗。买家很了解采购的心态嘛，先告诉你吧，后面就会以这个为benchmark再砍价？采购的同学们不就是这个天性吗？得尺进寸，总觉得自己有魅力，能多砍下点儿呢。

还有的同学，当听到积分时，满眼放光，却没理解人家讲的是B2B2C的场景。比如，类似联通这样的大客户，自己要管理积分商城的。而电信消费者花费了话费想花费几毛的积分，呸呸呸，绕口令。联通就得提供各类物资、礼品，就可以调用京东提供的商品了。采购部或采购同事是没积分的，想啥呢？

还有的同学提问京东金融：“我想比账期提前付款，能有折扣吗？”多好的同学啊，肯定是跟胡老师学习CPSM时，记得那个“￥60 2-10/net30”的cash discount算法了。人家的回答好像是，木有！胡老师对于该土豪同学的建议是，要是现金富余，可以找京东金融的企业理财功能，先赚点儿，再支付利息呗。反正，同学们不知不觉地就像又回到了CPSM课堂，问题是乌泱乌泱的。京东的同学们，满意地笑了。