CPSM知识点

招聘中的一种测试：主题统觉测验 -TAT

CPSM（注册供应管理专家）是ISM（美国供应管理协会）的一个采购、供应管理的专业能力认证项目。在其系列教材模块三《领导力》中，曾谈及人力资源管理的环节（TASK 3-A-12），提到招聘中各公司会安排多种形式的测试。

同时，在讲的管理理论时（TASK 3-A-13），书中还曾提起麦克利兰（David McClelland）的成就激励理论。他认为，人们在工作中的追求有三种：成就、权力和社会交往的需求。而有追求的职业经理人们，比如采购管理的同学，就可能有三个主要特点：

• 喜欢设置自己的目标，喜欢研究、解决问题
• 在选择目标时，会回避过分的难度，而喜欢中等难度、力所能及的目标
• 喜欢能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要，所以他们希望尽快知道结果

每每我讲课，讲到这时，内心都会禁不住“噗嗤”一笑，真滴吗？

其实，麦克利兰不仅仅因这个理论而出名。作为美国当代著名的心理学家，他还热衷搞心理测试。其中，最著名的就是称为“主题统觉测试”（TAT，Thematic Apperception Test）。在1970s，他还协助美国国务院，对美国在全球各地的外交官进行心理测试，看看他们心理是否阴暗，是否胜任工作呢！

主题统觉测验Thematic Apperception Test（简称TAT）属于投射法个人测验，是美国心理学家亨利·默瑞于1935年发明的。TAT通过素描图像激发测试者投射出内心的幻想和精神活动，无意中成为呈现测试者内心和自我的X光片。下面这个测试就是利用TAT的原理进得内心X光测试，请凭第一感觉回答问题。

来来来，同学们，咱们测一哈！

计分：每题 A 1分 B 2分 C 3分

Answers:

7分－11分：你非常善于隐藏自己，没人知道你心里到底在想什么。同时你防御心理较强，对事物怀着消极的态度，不愿意轻易相信别人，大多时候宁愿自己独处也不愿意和其他人在一起。也许你的魅力就在于神秘吧，很多人都想接近你，但你内心与外界的距离感始终存在。你只有摆正对生活的态度，才能过上正常的快乐生活。朋友的建议对你影响很大，你需要对这些建议进行过滤，有选择地采用，不要被这些建议搞得焦头烂额。

12分－16分：能想到就能做到，恐怕是你的人生信条。你属于现实主义者，浪漫色彩非常淡薄，对金钱有一定的执着心。头脑清晰，有很强的独创能力。踏实、勤奋是你的一惯风格，但缺乏挑战新事务的勇气，对人情世故不太清通，再加上你平时比较少言，给人感觉比较冷漠，往往需要一段时间才能融到团体中。建议不要凡事都顾及眼前,要学会规划人生。过分谨慎也会错过很多机会。

17－21分：你性格开朗、乐观、平易近人，和朋友交往中能设身处地地为他人着想，另外善于在公众面前提升自己的形象，因此深受大家的信任，在群体中是个受欢迎的中心人物。你做事很慎重，谦恭有礼,即使再棘手的事情也能处理得恰倒好处。诚信是你重要的处事原则，你具有压抑自己为别人着想的品质。不过此类型的人难以做出特别大的成就。建议适当学会拒绝，会让你更快乐。

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